ESDES
3 min.
5 février 2021
Devenir Business developer
Le business developer met en place et coordonne le plan de développement de l’entreprise. Il a pour principale mission de déployer de nouveaux leviers de croissance pour son entreprise. Véritable fonction stratégique, le Business developer développe une vision long termiste de son entreprise tout en déployant des tactiques pour conquérir rapidement de nouveaux marchés. Il se coordonne avec les directions commerciales et marketing.
Quel est le rôle d’un Business developer ?
Le Business developer réalise un travail continu de veille, voire d’intelligence économique afin de comprendre les enjeux naissants sur son marché, les objectifs des principaux concurrents et les opportunités contextuelles. Il propose des idées et pilote des projets transverses favorisant la création puis la commercialisation de nouvelles offres, de nouveaux services ou la conquête de nouveaux marchés. Bien sûr, il s’assure auprès de la direction financière de l’atteinte des objectifs et de la rentabilité des offres commercialisées.
Cette fonction stratégique et transverse se développe dans de nombreuses entreprises après avoir conquis l’univers des start-up et des entreprises du numérique. Par sa dimension transverse, le Business developer est aussi un catalyseur d’innovation dans son entreprise.
Quelles sont les qualités du Business Developer ?
- Créativité
- Force de proposition et de conviction
- Négociation
- Esprit de conquête
Le profil du Business Developer est très complet. C’est un métier du management qui demande des compétences dans divers domaines et notamment un esprit entrepreneurial développé afin de s’adapter aux besoins de l’entreprise.
Doté d’une fibre commerciale, le Business Developer doit justifier d’une bonne aisance relationnelle ainsi que d’une qualité de négociateur inégalable. Il se démarque par son esprit de conquête : motivé et déterminé, il cherche toujours à dépasser ses objectifs malgré les obstacles qu’il rencontre.
C’est aussi le « roi de l’innovation », il est créatif et constamment à la recherche d’améliorations. Il ne doit jamais être à court d’idées pour développer son affaire. Il est force de proposition et la prise d’initiatives n’a pas de secret pour lui.
Quel est le salaire d’un Business developer ?
Le salaire d’un Business developer est en moyenne de 35 000€ à 40 000€ bruts par an. Il est souvent composé d’un fixe et d'objectifs. En fonction de la taille de l'entreprise, de sa structure (grand compte, start-up…) et de la performance du Business developer les salaires peuvent rapidement s’envoler pour atteindre 80 000 à 90 000€ annuel.
Quelle formation pour devenir Business developer ?
Devenir business developer en 5 ans, avec le Programme Grande École de l’Esdes Business School, spécialisation Entrepreneuriat et Business Development ou Management & Stratégie d'Entreprise en alternance.
Témoignages
Découvrez les témoignages de Lina, étudiante en 3e année de ce Bachelor à Annecy et Baptiste qui suit le même cursus sur le campus de Lyon. Ils nous parlent de leur expérience à l’école et en entreprise :
En plus des fondamentaux du management et de la gestion d’entreprise, vous développerez les compétences du Business Developer : curiosité et créativité pour apprendre à saisir toutes les opportunités. Vous vous appuierez sur votre capacité à traiter un grand nombre d’informations diffuses pour en tirer des signaux faibles, capables de faire émerger de nouvelles idées. Votre sens du collectif et votre goût pour la performance, associé à votre grande expérience du travail collaboratif développé pendant vos études, vous donneront les clés pour mener à bien tous vos projets. Véritable entrepreneur dans l’entreprise, vous aimez prendre des risques et relever les défis.
